扫地机器人掉入高端化陷阱：价格越涨企业越亏，头部玩家以价换量回血

扫地机器人掉入高端化陷阱：价格越涨企业越亏，头部玩家以价换量回血

本文来源：时代周报 作者：郑栩彤

近两年家电市场中的明星产品——扫地机器人，如今似乎遇到难以攻破的发展瓶颈。

奥维云网数据显示，在截至2023年1月的一年时间里，扫地机器人多数月份线上线下销量均同比下滑。对此，部分品牌曾降价促销，但从最近一周情况看，线上表现依然不振。

因市场升温迅速，扫地机器人的诞生和发展曾被认为是近年家电市场的重要变革，头部玩家科沃斯（603486.SH）和石头科技（688169.SH）股价在2021年年中登上高峰，前者被冠以“扫地茅”之名。也正因如此，眼下扫地机器人市场低迷，让不少业内人士也感到不解。

2月23日，GfK中怡康家电事业部资深分析师马佳告诉时代周报记者，除外部消费力因素外，扫地机器人销售量不振与行业阶段性发展有关。其背后，激烈竞争使厂商执着于研发差异化、有技术含量的产品，行业卷向高端化，但不少消费者不愿为昂贵的高端产品买单，又不愿妥协低端产品，造成需求不振。

同日，科沃斯相关负责人向时代周报记者表示，产品定价策略会基于市场供需情况等综合考虑，在产品技术未出现新一轮突破前，预计价格不会有显著提升。

石头科技近期也向媒体表示，以价换量可能是今年扫地机器人行业一个重要趋势。

图源：图虫创意

价格涨而销量跌

很少有家电品类如扫地机器人一般，刚风靡不久就迅速走向高端，从而背离大众市场，掉入“高端陷阱”。

开源证券研报指出，国内扫地机器人均价从2020年的1687元上升至2021年的2424元和2022年的3175元。

奥维云网数据显示，其中科沃斯、石头科技2022年线下涨价1531元和1218元，线上涨价848元、956元，均价在4000元左右。

均价上涨同时，销量却在下滑。奥维云网数据显示，2021年，扫地机器人就出现均价涨而销量跌的量价背离迹象，但多数月份销售额还维持上涨。2022年起，扫地机器人线上销量和销售额同时下滑的现象更加频繁，高端化策略对厂商收入逐渐产生负面影响。

2022年上半年末，石头科技存货比上年期末增长52%，达9.06亿元，科沃斯存货增长22%，达29.54亿元，其中大多数为库存商品。

第三季度末，石头科技和科沃斯存货更增长至10.49亿元、31.86亿元。库存状况显示扫地机器人可能越来越难卖。反映在净利润上，2022年前三季度，科沃斯和石头科技的净利润均同比下滑。

一般而言，高端化是厂商基于赚取更高单机利润的考虑，在空调、冰箱等成熟家电市场，厂商均在市场保有率涨至高位时押注高端化，寻找增长空间，而扫地机器人厂商们却罕见早早走上高端化之路。

从行业技术演进角度，马佳给出一个解释。他认为，作为定位高科技的产品，扫地机器人市场需靠产品不断革新拉动，2019年起全局智能导航技术遇到瓶颈，随后扩充的基站功能带来新一轮革命，但成本已不能与以往的单机同日而语。叠加市场竞争激烈，技术迭代加快，这种情况下，搭载新技术的扫地机器人涨价很难避免。

马佳指出，在消费走弱情况下，厂商一味押注高端并不现实，部分高端产品出现功能过剩，对消费者的吸引力不强。当前可期待整体消费信心恢复，以拉动扫地机器人这类针对消费升级需求的产品销售，厂商则可更重视2000～3000元价位有增长潜力的腰部市场。

作为行业龙头，科沃斯和石头科技已然察觉市场变化，并率先做出调整。截至2月19日的一周内，科沃斯线下环比降价92元，石头科技线上环比降价36元，价格波动趋于平缓。

以上科沃斯相关负责人告诉时代周报记者，扫地机器人产品技术经多年发展已达阶段性成熟，自清洁、全能基站、语音交互等新推出功能受消费者青睐，成本可控情况下，产品价格调整有利于让上述功能普及，进而带动行业渗透率提升。

时代周报记者向石头科技发送采访提纲未获回应，不过其相关负责人近日也向媒体透露行业可能“以价换量”的趋势。

资本市场重新审视

靠扫地机器人起家，科沃斯和石头科技在家电行业的崛起，充满传奇色彩。

科沃斯在掌舵人钱东奇治下，从代工业务做起。2000年左右，科沃斯已在研发家用服务机器人，随后推出扫地机器人“地宝”。2018年，科沃斯上市，被称为“服务机器人第一股”。

石头科技灵魂人物昌敬则是一名互联网行业老兵，从百度离开后选择扫地机器人领域创业，公司成为小米生态链的一员。

一位熟悉市场的人士向时代周报记者评价称，石头科技很聪明地在产品路线上与小米做严格区分，高端解决方案用于自主品牌，让牌子“立起来”。

在消费者对生活改善型电器愈加青睐、懒人经济盛行趋势下，两家公司都曾凭借对市场的洞察能力和突出的研发能力站上风口。但且经过数个月的扫地机器人市场低迷后，眼下，科沃斯和石头科技正被资本市场重新审视。

2021年高峰时，石头科技股价超1000元/股，科沃斯股价超200元/股。而眼下，两家股票已分别在370元/股、90元/股左右徘徊，想恢复往日荣光，难度颇大。

图源：图虫创意

不仅如此，石头科技还遭股东减持，包括小米系股东和公司实控人。2月22日，石头科技宣布实控人昌敬拟减持不超2%的公司股份。

亟待开拓新市场

产品上看，通过抑制涨价、回归大众市场，扫地机器人厂商今年有望扭转销售下滑颓势。但市场恢复需要时间，同时，随着洗地机等新清洁类电器迅速发展，对扫地机器人市场或形成一定程度挤压，科沃斯和石头科技面临的挑战依然不小。

上述科沃斯相关负责人告诉时代周报记者，扫地机器人和洗地机产品在用户需求方面存在差异，各自产品定位不同，前者科技智能属性更高，后者集成过往其他清洁家电优势，两大品类不存在直接竞争。

2月24日，时代周报记者以投资者身份拨打石头科技证券事务代表电话，该代表也称扫地机器人与洗地机为互补关系，公司会在洗地机新品推出和营销上努力。

图源：图虫创意

不过，上述熟悉市场的人士告诉时代周报记者，洗地机如今市场规模几乎与扫地机器人相当，洗地机确实抢到一部分扫地机器人的市场。同时，企业从扫地机器人横跨至洗地机，并非所有核心技术都相同，能否成功与企业既有技术储备和品牌形象、营销能力均相关，企业横跨品类不一定有明显优势。

复杂形势下，以扫地机器人起家的石头科技和科沃斯，需要在室内清洁电器领域外寻找增量。

2022年10月，科沃斯发布新款智能割草机器人和全新商用清洁解决方案。以上科沃斯相关负责人表示，科沃斯专注服务机器人领域，发布这两个品类不能视为跨行，而是将产品场景从家庭室内延伸至室外庭院、商用等多领域场景。服务机器人底层技术逻辑有共通性，科沃斯在芯片等核心部件上的积累，及在定位等底层能力上的创新，为延伸产品应用场景积累了技术。

近日，石头科技推出分子筛低温烘干技术，拟发布分子筛洗烘一体机，跨入洗衣机市场。以上石头科技证券事务代表称，这是石头科技对创新领域的探索，此技术研发时，对以往品类的研发团队有一些复用。

据媒体报道，石头科技创始人、董事长昌敬此前甚至传出下场造车，不再局限于清洁电器领域，跨界再创业。