“20万是人数不是人次,(他们)主要是一二线城市25到35岁的年轻人,很多是宝妈和女大学生为代表的小红书博主。”4月26日至29日,阿里巴巴1688工厂直采季暨第31届深圳礼品展在深圳国际会展中心宝安新馆举办,主办方给了这样一个参展人数的画像。

公开数据显示,第31届深圳礼品展展会登记买家数较去年增长20%,外省买家数增长超25%,预计到场买家将突破20万人,创展会30年来新高。此外20万生意人中,有七成来自粤港澳大湾区,以小红书博主、中小主播、短视频带货达人、社区团购“团长”和跨境电商“买手”为主。

作为国内最大的消费品展会,深圳礼品展跟广交会一起被称为贸易领域的“双子展”。此次深圳礼品展上,五大新消费趋势正在显现:自我探寻、消费者共创、松弛生活、消费本地化和聪明消费。由此买家的采购趋势亦发生了变化,买家中达人兴起,他们更追求质价比,且采购模式小单高频和个性化,买家更追求新采购体验。在买家群体采购新趋势出现之时,不少参展商也做好了转型与应对。

生意“小白”齐涌源头厂货馆超75%参展商有自家工厂

2023年经济呈复苏形态,1688总裁余涌观察到,C端消费者消费热情恢复冷热不均,但制造商和中小企业依然积极坚韧。“中国的小B端生意韧劲还是非常强,每个人都想做生意。”

这股韧劲也许助力了1688 APP的热度。公开资料显示,近日1688的买家主动打开率、非大促日的单日平台交易额和单日平台订单量均创下公司成立24年来的历史新高。谈到这点,余涌表示,除了因为大环境经济回暖,不少大学生和年轻人构建了几个如车尾厢集市、周末集市、校园小摊、社区代购这样的新摆摊场景,也给1688带来了热度。“我觉得一是因为(经济)大气候在变好。二是近期1688在小红书上面一下子火了,所有大学里的女寝室都在讨论1688。”

在会展现场,3号源头厂货展馆人头攒动,既有即将准备开放车尾厢摆摊的年轻人,也有博主与达人。有的买家是刚准备做生意的“小白”,没有自己的供应链,主要是来找商家做小批发、轻定制和一件代发的,目标是找源头厂;电商卖家、跨境商家、微商、地摊货主和小的实体店主则是来找源头厂货的,他们的采购量不大但又想要源头价;有粉丝积累和带货能力的小红书博主、网红主播和各类达人,则来找爆款。

有业内人士指出,消费没有降级但在分级,消费者趋于理性和追求性价比。传导到上游采购批发市场,零售端的小生意人进货更追求源头,源头则意味着一手货源和一手价格。

今年源头厂货展馆也足够给力,近500家参展商75%以上有自己的工厂,其他25%也是跟工厂直接合作。这些源头厂商来自172个源头产业带,他们带来了上万件源头货。与往年不同,今年的参展商绝大部分都具备轻定制、一件代发、跨境、分销和24小时发货能力。

南都记者在现场看到,不少小红书博主来到参展商南通爱诺瓦医用科技有限公司的展台,了解一次性吸汗巾、浴巾和洗脸巾等商品。该公司负责人表示,任何商品采购量达到50个就可提供定制款,达到200个就支持新品研发。

源头厂商也带来了大量下游趋势爆款。例如,广东伽伽那家居用品有限公司的展台吸引力很多买家驻足。该公司调研发现“中国人吃饭看手机的普及率高达60%”,于是开发了一款具备手机支架功能的饭盒。有买家当场表示,能不能加入一些自己想要的定制元素,在得到肯定答案后当场下单采购。

采购呈现小批发、轻定制和年轻化趋势有参展商提前升级供应链

30年来,深圳礼品展的主力买家发生了多次变化,这几年线上新兴买家崛起,采购体现出小批发、轻定制和年轻化趋势,这也是当下的主流创业模式。随着买家的转变,礼品展的主力参展商和参展商品也发生了变化。礼品展主力参展商群体从贸易商和组货商变成了源头厂商。参展商品经过了生肖礼品、工艺品、消费礼盒到大牌平替和定制款的转变。

为了承接新兴买家需求,不少参展商提前升级了供应链。以主营收纳和露营产品的菀煜集团为例,为了承接定制化订单,他们针对几款核心产品准备了大量产品基础部件,当买家下单时可在半成品仓库快速调货加工。

此外,针对产品不同数量、规格、特殊包装需求,菀煜还设计了不同规格的组合包装箱。供应链的高效化与柔性化,使得企业即使面对亚马逊平台的跨境商家的批量外贸订单,也能做到2-3天超短周期出货。菀煜集团过去主要做出口,试水国内批发市场后,吸引了一批跨境买家和直播领域的新客户,此次展会他们又收获了小红书博主这个新客户群体。

生成式人工智能热潮席卷全球,余涌认为AI大模型会给电商行业带来内容、交互和新场景三方面的变化。在大模型带来的变革显影前,技术感已成为今年厂货展的一大亮点。不少买家通过源头厂货馆的找工厂一体机体验在线看厂和下单,以及10秒设计5分钟生产拿货的轻定制服务。

今年的深圳礼品展上,1688还介绍了即将上线的产业带数字地图,主要有三大功能:源头寻源、最全的源头产地商家集合、最专业的产地讯息和市场动态。买家进入地图后,能看到主要的源头地标、产业带、批发市场、主要商家的工厂车间和样品间。同时,地图还配套上线VR在线探厂技术,全息式呈现工厂展厅。

南都记者获悉,目前1688有近6000万支付买家和近100万的源头厂商。绝大部分买家是数字化程度比较高的一二线城市的年轻创业者,他们主要通过1688来做小批发、轻定制和找工厂,对智能化采购体验不陌生且有强需求。

1688方还透露,未来数字地图将全面开放给所有源头厂商免费入驻,不局限于1688的商家。今年还将推动全国200个核心产业带上线,覆盖500个专业市场,吸纳10万家工厂免费入驻。余涌还在展会现场表示,1688将围绕源头供给做好智能化体验、数字化重构和产业链纵深三件事。

采写:南都记者 林文琪

标题:小红书博主等新买家抢源头厂货,深圳礼品展人数创30年新高

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