最近,余额宝推出的AI短片作品——《对不起,我的钱钱》在网络上火了。幽默的方式,真实的场景,让不少人直呼:简直就是在演我。而这条短片的爆火,也引发了不少人的思考,为什么同样是营销视频,余额宝的这条短片让人更容易看下去,并且还能引发广泛饿共鸣和兴趣呢?

01 以情感共鸣,深度链接用户

情感共鸣是赢得用户的“杀手锏”,很明显,余额宝《对不起,我的钱钱》在情感共鸣这一角度就做的十分到位。

这条短片通过运用先进的AI技术和独特的创意,巧妙地将用户日常的消费场景与内心独白相融合,用幽默而细腻的手法,展示了各种“存钱困难症”,“我家哥哥的演唱会怎么能没有我”、“什么?新镜头?”等种种场景让观众自然联想到那些管不住手的瞬间。

当然,除了这一点,这次短片的成功,和其更适宜的沟通方式也有关系。短片并未采取刻板的说教方式,而是捕捉用户在购物、娱乐、追求自我实现等日常场景中的花钱行为与矛盾心理,为用户提供了一种从「对不起钱钱」的愧疚感中走出,转变为「对得起钱钱」的新思路,也即形成健康的攒钱、注重积攒的观念。不得不说,在洞察与沟通方式层面,余额宝不愧为网友口中的“一股清流”。

抓住流量和用户注意力只是第一步,一场成功的营销离不开产品的承接。正如余额宝的《对不起,我的钱钱》短片,不仅沟通方式与视角独特,同时还精准的进行了价值传递,成功地将营销与产品做了紧密结合。

在《对不起,我的钱钱》的营销活动中,余额宝精准地捕捉到了“工资”这一广大用户心中的痒点,提出了“从对不起钱钱到对得起钱钱”的愿景,同时放出“工资翻番”的大招——用户参与活动即可抽翻番红包福利。为用户提供了从「对不起钱钱」到「对得起钱钱」的解决方案,积跬步至千里,帮助用户从日常的一小步开始,潜移默化地养成储蓄习惯。用户当然无法拒绝这么周到体贴的余额宝。

02 以创意驱动技术,撬动用户互动兴趣

从技术手法上看,《对不起,我的钱钱》短片也很有创意。它巧妙地结合了AI技术的优势,但又没有当下众多AI营销案例中的不真实感。

几根线条勾勒出鱼竿,几个色块构成新色调口红,寥寥几笔描绘出演唱会的热闹氛围……这种简笔画的风格让用户在观看后自动“脑补”,勾起大家在社交平台进行内容共创和话题互动的兴趣。

在情感共鸣与创意技术等方面的结合之下,《对不起,我的钱钱》短片最终呈现于广大用户眼前,也引发了大家在#余额宝是懂用户存钱焦虑的#这一热门话题下的频繁互动。更重要的是,在这种轻巧而精准的铺垫下,大家不但没有“被教育”的厌恶感,反而更愿意去自然而然的和余额宝“交心”。

结语:

总体来说,《对不起,我的钱钱》短片是很成功的一次营销。它不仅展现了余额宝对用户心理的精准洞察与关怀。还为我们提供了AI营销的一种新解法:让重点回归洞察与创意,以洞察、创意驱动技术,做最精准而非最炫酷的营销,且时刻保持与用户站在一起,提供有价值的产品和服务。

虽是以 AI 制作的短片,但余额宝并不随大流地追求视觉冲击,而是把用户的储蓄状态洞察放在首位,重洞察,轻形式。尽可能的从视觉、听觉上让用户感受不到“这原来是AI做的”,成为众多AI炫酷世界里的一抹清流,不像AI的AI视频,做有温度的ai创意。(李记)

来源: 光明网

标题:不知道AI营销怎么玩?快来看这个余额宝短片!

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